原創(chuàng)報(bào)道

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　　一部手機(jī)連兩端，一雙肩膀挑重?fù)?dān)。

　　在新冠肺炎疫情發(fā)生后，為了解決五指山市通什鎮(zhèn)的農(nóng)產(chǎn)品銷路問(wèn)題，鄉(xiāng)村振興工作隊(duì)員蘇文武變身帶貨達(dá)人，用一部手機(jī)連接供需兩端，一人肩挑采購(gòu)、銷售、客服、配送等多個(gè)角色，僅10天時(shí)間，他所搭設(shè)的愛(ài)心扶貧微信平臺(tái)已累計(jì)助農(nóng)銷售10萬(wàn)余元。

　　　　蘇文武正在聯(lián)系客戶取菜。南海網(wǎng)記者 葉俊一 攝

　　瓜菜已成熟 銷路卻不暢

　　2020年1月28日，大年初四，根據(jù)統(tǒng)一安排，蘇文武返回通什鎮(zhèn)應(yīng)示村開(kāi)展疫情防控等工作。經(jīng)過(guò)和其他干部們的共同努力，村民的防控意識(shí)逐漸增強(qiáng)，可村民的另一件事卻讓蘇文武犯起了愁。

　　原來(lái)，春節(jié)黃金周過(guò)后，正是五指山冬季瓜菜集中上市的日子。雖然應(yīng)示村的種植規(guī)模并不大，但對(duì)于村民來(lái)說(shuō)，田地里的收成就是一家人的希望。

　　蘇文武是2018年10月來(lái)到應(yīng)示村的，駐村以來(lái)，他就充分發(fā)揮派出單位海南省工商業(yè)聯(lián)合會(huì)的優(yōu)勢(shì)，積極牽線搭橋，幫助山里的特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品走向?？诘拇笮∩鐓^(qū)，累計(jì)助農(nóng)銷售近40萬(wàn)元。

　　然而，受疫情影響，?？谂c五指山的客運(yùn)班車已經(jīng)停運(yùn)，原有的銷售渠道大多已被迫關(guān)閉，“小蘇，你能不能幫我們想想辦法，不然就得爛在地里了!”看著村民急切的眼神，蘇文武做出了一個(gè)決定。

　　　　蘇文武在配送過(guò)程中幫助市民挑選地瓜。南海網(wǎng)記者 葉俊一 攝

　　舊瓶雖有用 可新酒不易裝

　　蘇文武今年40歲，身高約1米8，是一名轉(zhuǎn)業(yè)軍人。2月5日左右，蘇文武發(fā)現(xiàn)五指山市區(qū)對(duì)于新鮮瓜菜的需求比較大，再加上應(yīng)示村距離五指山市區(qū)又比較近，自己也有助農(nóng)銷售的經(jīng)驗(yàn)，他就立即通過(guò)微信群接龍的原始方式開(kāi)始幫助村民銷售農(nóng)產(chǎn)品。

　　可事情并沒(méi)有想象中的順利。不同于此前野生蜂蜜、螞蟻雞、五腳豬等特色農(nóng)產(chǎn)品，此次更多需要銷售的是地瓜葉、空心菜、南瓜等日常瓜菜，產(chǎn)品更新的周期更快，同時(shí)每戶村民每天的產(chǎn)量又不固定。再者，配送的時(shí)間與效率也很難保證。

　　2月7日上午8點(diǎn)左右，蘇文武開(kāi)始第一次市區(qū)配送，一個(gè)小區(qū)接著一個(gè)小區(qū)，直到當(dāng)天下午3點(diǎn)左右，他才有時(shí)間吃午飯。

　　一天的工作并沒(méi)有結(jié)束。在余下的時(shí)間，蘇文武一方面要掌握“庫(kù)存”，一方面要收集訂單，還得在微信群中推薦產(chǎn)品并及時(shí)回答客戶提出的問(wèn)題。這樣的狀態(tài)持續(xù)了兩天，蘇文武感覺(jué)自己快累趴了，他意識(shí)到，必須要改變方式提升效率。

　　　　蘇文武在田間地頭了解村民收成情況。受訪者供圖

　　開(kāi)展社群營(yíng)銷 “帶貨”能力與效率雙提升

　　經(jīng)過(guò)與其他隊(duì)員和通什鎮(zhèn)有關(guān)負(fù)責(zé)人商量，蘇文武提出，在通什鎮(zhèn)建立三個(gè)收購(gòu)點(diǎn)，統(tǒng)一收購(gòu)時(shí)間等注意事項(xiàng)，同時(shí)將銷售范圍片區(qū)化，規(guī)劃最佳配送路線。

　　蘇文武仍舊負(fù)責(zé)應(yīng)示村的收購(gòu)點(diǎn)，他還發(fā)動(dòng)脫貧戶黃超加入，由其負(fù)責(zé)收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品與發(fā)放銷售費(fèi)用，而他則重點(diǎn)做好客服工作，并抓緊擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化銷售環(huán)節(jié)。

　　為了盡可能保證及時(shí)將村民的農(nóng)產(chǎn)品銷售出去，開(kāi)拓新的市場(chǎng)頗為重要。對(duì)于蘇文武來(lái)說(shuō)，五指山市內(nèi)的一個(gè)個(gè)小區(qū)，就如同他的戰(zhàn)場(chǎng)?？僧?dāng)前情況下，怎樣才能讓廣大業(yè)主知道呢?

　　蘇文武又想出了一個(gè)辦法。他通過(guò)已有的微信群和在配送過(guò)程中認(rèn)識(shí)的新朋友導(dǎo)流，分小區(qū)或單位建立新的微信群，并由對(duì)方將二維碼發(fā)至業(yè)主群再次導(dǎo)流，進(jìn)而建立起數(shù)十個(gè)有購(gòu)買意愿和需求的微信群，每個(gè)群的人數(shù)平均在一百人以上。

　　蘇文武并不是特別清楚社群營(yíng)銷的含義，但他所建立的這些微信群每天都響個(gè)不停。最高一天，僅應(yīng)示村單個(gè)收購(gòu)點(diǎn)就幫助村民銷售了6000余元的農(nóng)產(chǎn)品。

　　　　蘇文武在微信群內(nèi)回復(fù)客戶提問(wèn)。微信截圖　　

　　　　蘇文武利用微信群接龍小程序，將待銷產(chǎn)品可視化、數(shù)據(jù)化。微信截圖

　　訂單持續(xù)增長(zhǎng)，效率就再得提升。這兩天，蘇文武學(xué)會(huì)了使用微信群接龍小程序，他上傳了待銷的農(nóng)產(chǎn)品名稱、規(guī)格、價(jià)格和圖片等內(nèi)容，不僅改變了以往純文字的單調(diào)推銷，而且這個(gè)小程序還能自動(dòng)將購(gòu)買信息數(shù)據(jù)化，避免了人工手寫訂單和聯(lián)系方式，省去了不少時(shí)間與精力。

　　如今，蘇文武所搭設(shè)的愛(ài)心扶貧微信平臺(tái)已平穩(wěn)運(yùn)行，無(wú)論村民還是市民的反響都很不錯(cuò)。從銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，截至2月16日晚，銷售額已達(dá)到105887元。在通什鎮(zhèn)的示范帶動(dòng)下，五指山市暢好鄉(xiāng)、南圣鎮(zhèn)等多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)也開(kāi)始了網(wǎng)絡(luò)愛(ài)心扶貧行動(dòng)，越來(lái)越多的農(nóng)產(chǎn)品來(lái)到了五指山市的諸多小區(qū)門前。

　　當(dāng)然蘇文武也沒(méi)有閑著，在繼續(xù)做好配送等工作的間隙，他趁機(jī)教會(huì)脫貧戶黃超如何使用電腦、如何使用微信接龍小程序，他希望在以后，這些微信群和線上銷售經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蚶^續(xù)幫助村民奔向美好新生活。

　　南海網(wǎng)、南海網(wǎng)客戶端、南國(guó)都市報(bào)五指山2月19日訊 記者 葉俊一