原創(chuàng)報道

點擊觀看視頻

進入八月，海南省白沙黎族自治縣榮邦鄉(xiāng)種植的牛油果迎來豐收季，這嬌氣金貴的“森林奶油”每公斤零售價高達40多元。榮邦鄉(xiāng)電商聯(lián)盟的各位“小二”，只需兩個多月就能賣光全鄉(xiāng)十幾萬斤鮮果。

榮邦鄉(xiāng)今年為牛油果訂制的外包裝，走的是動畫風。受訪單位供圖

小眾牛油果 榮邦電商包銷

“干電商5年了，榮邦鄉(xiāng)發(fā)貨量越來越大，能拿到最低發(fā)貨價，為助力山貨銷售，我們今年直接全國包郵，訂單已經(jīng)接到手軟。”林繼志是山城白沙的知名電商人，8月14日采訪當天，他在自己經(jīng)營的白沙電商惠農(nóng)超市中打包牛油果，手腳麻利地與不同快遞公司結算發(fā)貨，一刻不得閑。

榮邦電商發(fā)貨時會認真計算路程，保證客戶收到近九成熟的牛油果。略放置一兩天就可以享用。首席記者 康景林攝

牛油果是高蛋白低糖分水果，享有“森林奶油”的美譽，吉尼斯世界紀錄甚至把它評選為最有營養(yǎng)的水果。榮邦鄉(xiāng)的牛油果每年八月收獲，果皮深綠油亮，果肉油潤綿密，挾裹著濃郁的板栗味道，入口即化。單果普遍重達1市斤以上，2市斤的也不罕見。

榮邦鄉(xiāng)黨委副書記、鄉(xiāng)長楊永鴻熟知全鄉(xiāng)的種植底數(shù)，“牛油果種植主要集中在大嶺居一帶，種植面積5年增長近5倍。今年，村民們房前屋后零星種植約500畝，可以采摘的100多畝，產(chǎn)量約20萬斤，真正形成銷售的產(chǎn)品在十幾萬斤。”

“如此小眾產(chǎn)品與產(chǎn)量，最適合電商銷售。”楊永鴻說，榮邦鄉(xiāng)是白沙的四季果園，芒果、百香果、牛油果、紅心橙是全鄉(xiāng)主栽水果，一年四季從年頭到年尾接續(xù)產(chǎn)果，從不產(chǎn)斷，每天都有鮮果下樹。

榮邦電商“小二”正在精修牛油果果蒂。首席記者 康景林攝

剛剛采摘的超大牛油果，每粒在1.5市斤左右。首席記者 康景林攝

電商“加持” 榮邦果園常年在線

2016年是白沙的電商元年，榮邦鄉(xiāng)乘勢而上，培養(yǎng)了一大波本土電商從業(yè)者。2017年，電商“小二”們首次試水，成功銷售牛油果2萬余斤，營業(yè)額達到40多萬元。近年來，榮邦牛油果銷售漸成定式，電商品控嚴，發(fā)貨快，賣價高，已成牛油果的走貨“大渠道”。

現(xiàn)在，林繼志的超市周邊，已經(jīng)自發(fā)形成了榮邦鄉(xiāng)電商物流集散區(qū)。眼下，牛油果的收貨、打包、發(fā)貨都在這一片區(qū)進行，每一位“小二”都在嚴格品控，每一粒果都經(jīng)過精挑細選，果蒂要精修套網(wǎng)套，以防扎破別的果肉，還不能全部剪光，要留一厘米保鮮......

今年，榮邦鄉(xiāng)得到縣里的支持，首批訂制了8000個牛油果外包裝箱，打上“白沙良食”的區(qū)域品牌，墨綠色的箱子搭配牛油果肉的明黃色，再嵌入黎族元素，整體呈動畫風，把牛油果打扮得萌萌噠。綠果套黃袋，7斤果齊整講究碼入包裝箱，里里外外漂亮大氣。

這幾年，在電商“加持”下，榮邦鄉(xiāng)水果銷售做得風生水起，電商“小二”們總是沖在最前沿，做精品果銷售，為大渠道銷售做足了品牌傳播，講火了品牌故事，還不時制造經(jīng)典銷售案例：今年5月下旬，榮邦鄉(xiāng)電商單日銷售“大嶺芒果”1000件，整整1萬斤！菜鳥物流專門派車發(fā)貨，當晚送至?？冢鹚匐x島。

今年5月下旬芒果發(fā)貨高峰期，全鄉(xiāng)的貧困戶都來參與芒果打包。受訪單位供圖

山貨賣全國 電商暢通致富路

“出島的包裹數(shù)量，僅大嶺居就占到全縣一半還多，現(xiàn)在各家物流都在爭相給降價。今年我們首次為嬌嫩的牛油果嘗試全國包郵，價格比在海口發(fā)貨還便宜，快遞發(fā)貨快，收貨損壞少，復購率馬上躥了起來。”林繼志統(tǒng)計當周最新的派單數(shù)，每天往島外發(fā)貨至少千斤以上，兩三千斤也是常事。他盤算著，照這個速度，兩個多月就能把十幾萬斤果全賣光。

知道我們怎么賣芒果嗎？一提到榮邦鄉(xiāng)的芒果，林繼志炫技般地開講了。去年，我們賣10斤果88元全國包郵，今年同樣的果，同樣的重量，我們只需要58元就能全國包郵。不僅運費降了，打包工序最大化優(yōu)化，果農(nóng)只需要將芒果送來，套袋、裝箱、打包、發(fā)貨，我們一條龍全做了。

榮邦鄉(xiāng)為芒果訂制的外包裝。受訪單位供圖

榮邦鄉(xiāng)為紅心橙訂制的外包裝。受訪單位供圖

榮邦鄉(xiāng)為黃金百香果訂制的外包裝。受訪單位供圖

“殺豬的不能賺養(yǎng)豬的錢”，這句土話林繼志常給鄉(xiāng)電商聯(lián)盟同行講，號召大家讓利給果農(nóng)，電商靠薄利多銷，有量才有賺。

“誰能想到，像牛油果這么珍貴的熱帶水果，沒有電商前走不出深山，鄉(xiāng)親們只能用來喂牛。”作為全縣最早一批電商人，林繼志在他的服務站里，手把手教會鄉(xiāng)親們網(wǎng)上購物，眼看著他們近乎神速地學會了網(wǎng)上賣貨。“一出一進間，鄉(xiāng)親們在買全國賣全國，腰包都鼓了起來，日子看得見的紅火。”

新海南客戶端、南海網(wǎng)、南國都市報首席記者 康景林