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　　近日，由新東方團隊打造的東方甄選直播火了。“東方甄選銷售員”董宇輝帶貨的視頻在網(wǎng)絡(luò)流傳，網(wǎng)友們發(fā)出“人生30年沒這么離譜過，我在直播間買了4袋大米！”“明明就賣個玉米，主播一番話講哭網(wǎng)友”等五花八門的調(diào)侃，反映出對其帶貨方式的認(rèn)可。

　　在野蠻生長的直播行業(yè)，東方甄選直播帶貨如同一股清流。銷售員純正的英語口音自不必說，一些信手拈來的金句、散文詩般優(yōu)美的語言也令人驚嘆，特別是在推介一些農(nóng)產(chǎn)品時，銷售員講起自己的人生體驗，讓人代入感極強，很難不引起共情。大家樂于為這樣不走尋常路的直播帶貨買單。6月10日，東方甄選賬號漲粉超47萬；15日，直播間賬號粉絲數(shù)超600萬；16日，粉絲數(shù)已破1000萬。每場直播平均觀看人次超900萬，場均銷售額1347.7萬元。

　　東方甄選之于直播帶貨行業(yè)，不亞于一條鯰魚。從直播內(nèi)容上看，東方甄選銷售員沒有大肆宣傳產(chǎn)品本身，沒有緊張的催促、做作的親昵、拙劣的表演，而是憑借知識儲備、發(fā)揮自身特長，進行知識輸出、感情共振。在角色定位上，各位銷售員身份從教師轉(zhuǎn)換而來，從講臺過渡到直播間，依然口才了得、態(tài)度真誠、充滿激情，身份的切換沒有帶來絲毫違和感。一場直播就像一場課堂，帶貨帶出了新境界，讓不少消費者直呼“要為知識付費”。在運營手段上，東方甄選的一些做法也值得借鑒，比如不收坑位費、不向商家索求大量試用裝等被譽為“良心”做法，頗受商家追捧。據(jù)媒體報道，已有不少商家在排隊請求合作。東方甄選直播改變不少人對直播行業(yè)的刻板印象，有網(wǎng)友對此評價，“老師們好像轉(zhuǎn)行了，又好像沒轉(zhuǎn)；新東方好像變了，又好像沒變。”

　　直播帶貨之于新東方，是一條新賽道。“雙減”政策出臺后，新東方響應(yīng)號召，做出向直播助農(nóng)帶貨、支持鄉(xiāng)村振興事業(yè)轉(zhuǎn)型的決定，一度引起旁觀者的不理解。以新東方的大體量，進行如此大跨度的轉(zhuǎn)型，難免會吸引眾多關(guān)注的目光。脫離舒適區(qū)、邁向新賽道，讓人看到了新東方絕境求生的韌勁。這份韌勁對于企業(yè)來說難能可貴，對于每個人來說又何嘗不是如此？事業(yè)有成敗，人生有起伏，每個人都難免會有遭遇人生低谷的時候，是奮起還是屈服，走向全然不同。新東方作出了自己的選擇。直播助農(nóng)帶貨是新東方邁向新賽道的自我定位，目前來看，其確實把重心放在了農(nóng)產(chǎn)品推介上。直播間里，銷售員們對于農(nóng)產(chǎn)品的推介，也激發(fā)起一些消費者對童年農(nóng)村生活的集體記憶。這份集體記憶里有鄉(xiāng)愁，有不舍，也有期待。在大眾直播時代，我們希望這種有文化，能激發(fā)起消費者情感共鳴的直播方式能夠再多一些，讓消費者的購物體驗更好一些。

　　新東方開啟了直播帶貨的另一種可能，讓消費者感受到了不一樣的直播體驗，同時也引出了一個令人關(guān)注的話題：如何讓直播有看頭、漲知識，更具特色、更有吸引力，這值得我們深思。

原標(biāo)題：這種直播帶貨可以多一些