財(cái)經(jīng)新聞

8月20日，泰康人壽舉辦第三屆HWP品牌盛典。據(jù)泰康人壽最新披露數(shù)據(jù)，2024年，新型績(jī)優(yōu)隊(duì)伍健康財(cái)富規(guī)劃師（HWP）乘勢(shì)而升，走上發(fā)展快車(chē)道，總?cè)肆σ淹黄苾扇f(wàn)。

產(chǎn)品體系、超體加持

新壽險(xiǎn)平臺(tái)構(gòu)建新職業(yè)

HWP的誕生，得益于泰康對(duì)于趨勢(shì)的前瞻判斷。長(zhǎng)壽時(shí)代下，泰康將醫(yī)養(yǎng)康寧服務(wù)引入傳統(tǒng)壽險(xiǎn)“負(fù)債端+投資端”的二維結(jié)構(gòu)中，開(kāi)創(chuàng)“支付+服務(wù)+投資”三端協(xié)同的新壽險(xiǎn)商業(yè)模式。

所有的戰(zhàn)略和商業(yè)模式，都要落到產(chǎn)品與服務(wù)上。而這一切則要通過(guò)績(jī)優(yōu)代理人來(lái)完成。新壽險(xiǎn)拓展行業(yè)邊界，拉長(zhǎng)HWP的銷(xiāo)售與服務(wù)鏈，為客戶(hù)提供涵蓋保險(xiǎn)銷(xiāo)售和健康養(yǎng)老、財(cái)務(wù)規(guī)劃的全面服務(wù)。

泰康保險(xiǎn)集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO陳東升表示，泰康長(zhǎng)期布局重資產(chǎn)、高品質(zhì)的長(zhǎng)壽社區(qū)和醫(yī)養(yǎng)康寧體系，是績(jī)優(yōu)代理人通向未來(lái)、走向成功最重要的保證，HWP是可與律師、醫(yī)生、會(huì)計(jì)師同等級(jí)的高尚職業(yè)。

為持續(xù)為HWP注入強(qiáng)勁動(dòng)能，泰康一方面依托幸福有約品牌及“長(zhǎng)壽有約、健康有約、財(cái)富有約、善壽有約”四大產(chǎn)品體系，以產(chǎn)品賦能HWP。幸福有約客戶(hù)已突破22萬(wàn)人，成為經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)、受到市場(chǎng)認(rèn)可的長(zhǎng)壽時(shí)代主流籌資方案；泰康發(fā)力健康閉環(huán)，打造“健康有約”系列高端醫(yī)療險(xiǎn)產(chǎn)品，依托醫(yī)險(xiǎn)結(jié)合、醫(yī)養(yǎng)融合優(yōu)勢(shì)，首創(chuàng)行業(yè)十年保證續(xù)保，為高凈值人群定制一站式全生命周期健康管理與醫(yī)療服務(wù)解決方案。此外，泰康家辦滿(mǎn)足家族客戶(hù)在長(zhǎng)壽時(shí)代的需求；泰康保險(xiǎn)金信托為高凈值家庭實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)隔離和保單傳承提供更多選擇。

泰康全力打造新壽險(xiǎn)模式

另一方面，依托大健康生態(tài)體系形成超級(jí)體驗(yàn)式銷(xiāo)售，將抽象的壽險(xiǎn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變?yōu)榍榫笆健⒊两降捏w驗(yàn)式銷(xiāo)售，助力HWP經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)效率驅(qū)動(dòng)。當(dāng)前，泰康已形成超體銷(xiāo)售、超體增員、超體培訓(xùn)全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，伴隨超體營(yíng)銷(xiāo)的乘數(shù)效應(yīng)逐步放大，三大超體全面放量。2024年上半年，泰康人壽核心場(chǎng)景超體參觀人次同比增長(zhǎng)78%。

率行業(yè)之先，全資源支持

打造金融行業(yè)標(biāo)桿職業(yè)

人口老齡化催生長(zhǎng)壽時(shí)代臨近，客戶(hù)需求逐漸多元化、復(fù)雜化、高要求。泰康率先洞察時(shí)代之變，認(rèn)識(shí)到破解營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的困局不能只著眼于保險(xiǎn)本身，而是要通過(guò)商業(yè)模式以及營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新來(lái)撬動(dòng)隊(duì)伍轉(zhuǎn)型。

區(qū)別于傳統(tǒng)的保險(xiǎn)銷(xiāo)售，HWP在新壽險(xiǎn)下以“保險(xiǎn)顧問(wèn)+醫(yī)養(yǎng)顧問(wèn)+理財(cái)顧問(wèn)”為核心職業(yè)素養(yǎng)，為中高凈值人群提供一站式養(yǎng)老、健康和財(cái)富管理服務(wù)，服務(wù)客戶(hù)全生命周期、全財(cái)富周期，職業(yè)前景較傳統(tǒng)代理人大大拓寬，已成為保險(xiǎn)業(yè)隊(duì)伍轉(zhuǎn)型中一道亮眼的風(fēng)景。

泰康保險(xiǎn)集團(tuán)執(zhí)行副總裁、泰康人壽總裁程康平表示，HWP就是泰康為應(yīng)對(duì)長(zhǎng)壽時(shí)代提出的職業(yè)解決方案，HWP吸引了各行各業(yè)優(yōu)秀精英加盟，真正實(shí)現(xiàn)批量打造“銷(xiāo)售之王”，將成為金融行業(yè)的TOP職業(yè)。

HWP高規(guī)格職場(chǎng)-健康財(cái)富管理中心（左右滑動(dòng)）

泰康傾全集團(tuán)資源助推HWP項(xiàng)目，搭建起一整套專(zhuān)屬的“招募、訓(xùn)練、激勵(lì)、成長(zhǎng)” 經(jīng)營(yíng)管理體系，又圍繞產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、超體、科技、品牌、職場(chǎng)、制度、財(cái)務(wù)、培訓(xùn)、專(zhuān)家等十大維度，為HWP系統(tǒng)化賦能。

專(zhuān)屬職場(chǎng)為HWP打造業(yè)內(nèi)頂尖，包含教育訓(xùn)練中心、專(zhuān)屬職場(chǎng)、健康財(cái)富體驗(yàn)中心三位一體的辦公環(huán)境；制度層面推出HWP基本法，為隊(duì)伍建章立制。并通過(guò)HWP專(zhuān)屬創(chuàng)業(yè)津貼，奉上堅(jiān)實(shí)的財(cái)務(wù)支持；培訓(xùn)基于創(chuàng)新的大健康生態(tài)資源與外部資源，逐步形成覆蓋保險(xiǎn)顧問(wèn)培訓(xùn)、全科醫(yī)生學(xué)院、精英財(cái)富學(xué)院、體驗(yàn)式培訓(xùn)、榮譽(yù)資質(zhì)認(rèn)證培訓(xùn)的HWP專(zhuān)業(yè)化培訓(xùn)體系，還推出HWP企業(yè)家學(xué)院，讓HWP從個(gè)人績(jī)優(yōu)走向組織績(jī)優(yōu)。

HWP專(zhuān)業(yè)化培訓(xùn)日益體系化

在泰康傾力打造下，HWP已成長(zhǎng)為一支新型績(jī)優(yōu)隊(duì)伍，人力突破兩萬(wàn)，HWP企業(yè)家、合伙人持續(xù)晉升，保費(fèi)貢獻(xiàn)率逐年攀升，呈現(xiàn)出年輕化、高學(xué)歷、高素質(zhì)、高收入、高績(jī)效特色。2024上半年HWP招募結(jié)果顯示，HWP隊(duì)伍學(xué)歷結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，博士、碩士超300人，國(guó)內(nèi)雙一流大學(xué)、海外頂尖高校超1500人，且人才來(lái)源多為建筑地產(chǎn)、教育、金融、醫(yī)療健康等行業(yè)。此外，2024年全新優(yōu)才基本法上線，更推動(dòng)HWP向全國(guó)化、深入三四線城市方向發(fā)展，全面起勢(shì)。

“服務(wù)好”重塑職業(yè)價(jià)值

與HWP共赴高質(zhì)量發(fā)展

保險(xiǎn)作為現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)性制度安排，是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、改善民生保障、助力共同富裕的重要手段，在中國(guó)式現(xiàn)代化進(jìn)程中發(fā)揮不可替代的作用。伴隨黨的二十屆三中全會(huì)精神貫徹全行業(yè)，保險(xiǎn)業(yè)正迎來(lái)高質(zhì)量發(fā)展的歷史性機(jī)遇。

作為大型民生企業(yè)，泰康踐行新發(fā)展理念，積極變革壽險(xiǎn)傳統(tǒng)生產(chǎn)方式，將虛擬的保險(xiǎn)與實(shí)體的醫(yī)養(yǎng)服務(wù)相結(jié)合，三端協(xié)同的新壽險(xiǎn)必將培育新質(zhì)生產(chǎn)力，為行業(yè)的高質(zhì)量轉(zhuǎn)型提供方向和路徑。

新時(shí)期，泰康堅(jiān)定做“服務(wù)好”的新壽險(xiǎn)公司，致力于照顧好客戶(hù)的全生命周期以及整個(gè)家庭、家族，成為長(zhǎng)壽時(shí)代人們幸福生活的一部分。優(yōu)質(zhì)服務(wù)的承載者，正是以HWP為核心的專(zhuān)業(yè)化、職業(yè)化、績(jī)優(yōu)化隊(duì)伍。為踐行“服務(wù)好”，泰康績(jī)優(yōu)隊(duì)伍更加堅(jiān)定守住“誠(chéng)信合規(guī)”價(jià)值觀底線，錨定長(zhǎng)期主義，實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化、職業(yè)化，持續(xù)積累為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的能力。

在進(jìn)一步全面深化改革、推進(jìn)中國(guó)式現(xiàn)代化的新征程上，泰康將專(zhuān)注主業(yè)、專(zhuān)注專(zhuān)業(yè)，深耕壽險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)鏈，堅(jiān)定做大民生工程的核心骨干企業(yè)。作為“長(zhǎng)壽時(shí)代 泰康方案”的堅(jiān)定踐行者，HWP將在泰康廣闊平臺(tái)上，投身醫(yī)養(yǎng)朝陽(yáng)事業(yè)中，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價(jià)值、社會(huì)價(jià)值和人生價(jià)值的高度統(tǒng)一，與時(shí)代共振，與人民同行。