原創(chuàng)報道

新海南客戶端、南海網(wǎng)、南國都市報記者 石祖波 伍英姿 文/圖

今年4月11日以來，海南五指山腳下的毛納村成為熱門網(wǎng)紅打卡地。毛納村的村道上，沿路建起了不少特色展示館，仿佛一條旅游商業(yè)街。如今，村里游客多了，村民創(chuàng)業(yè)的心思也活絡(luò)了起來。

村道盡頭的涼亭旁，黎族婦女黃芳德和村里幾名婦女?dāng)[起了糯米酒、靈芝、牛大力、貓須草等土特產(chǎn)，受到游客青睞。近日，新海南客戶端、南海網(wǎng)、南國都市報記者跟隨當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門來到毛納村探訪，能說會道的黃芳德吸引了大家的注意。“小芳是個能人，很能干，還自己開了公司！”身旁的村民鄭瑩笑著介紹道。

村里的很多土特產(chǎn)口碑好，卻受困于運輸、商標(biāo)注冊、報關(guān)檢疫手續(xù)等環(huán)節(jié)，難以打開市場。如何讓山區(qū)的土特產(chǎn)賣出山村，是一門學(xué)問，更要靠“闖”。

為了改變現(xiàn)狀，黃芳德注冊了公司，去年還成功打通了五腳豬銷往山東的渠道……誰說小人物就不能有大夢想？黃芳德也有自己的夢想：要在毛納村打造一個夢想基地，把山外的客人請進村，把村里的特色農(nóng)產(chǎn)品銷往世界各地。

小芳在向游客介紹毛納村的特產(chǎn)貓須草。記者 石祖波 攝

小芳有膽識：

放棄打工，回鄉(xiāng)創(chuàng)辦公司

1989年10月出生的黃芳德，被熟悉的人喚作“小芳”，雖然年紀(jì)輕輕，干起事來可不含糊。

7月12日上午，小芳正在五指山市稅務(wù)局辦稅大廳辦理報稅業(yè)務(wù)。2020年，她以丈夫的名義，與人合股開了一家經(jīng)營茶葉等土特產(chǎn)的貿(mào)易公司：海南五指山納山茶貿(mào)易有限公司。小芳自己是股東，還擔(dān)任公司財務(wù)和營銷員。由于2021年10月剛生完小孩，公司報賬逾期了，這次是專程到五指山市稅務(wù)局辦稅大廳辦理相關(guān)業(yè)務(wù)。

從小在五指山長大的小芳，高中畢業(yè)后，考上了廈門的一所大專，但還沒畢業(yè)，就離校參加了工作，前后在廈門學(xué)習(xí)、工作了近十年。

2019年，回到家鄉(xiāng)的小芳與現(xiàn)在的丈夫王宇俊相識，嫁到了毛納村。丈夫家里的主要產(chǎn)業(yè)，是公公名下的一塊茶園，以種植、銷售茶青為主，但因地少，產(chǎn)量不高，前幾年，主要靠她和丈夫在外地打工補貼家用。

“家里地少，茶葉銷售不穩(wěn)定，很多也是散茶，單靠賣茶青，賣不出好價錢，村里很多茶農(nóng)的茶葉銷售也是時好時壞。”小芳告訴記者，由于茶葉的種植和經(jīng)營需要人力，眼看著公公一個人忙不過來，且她和丈夫在外打工的收入也不穩(wěn)定，在與公公和丈夫商議后，她決定辭職，與丈夫一起回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

靠著前些年在外工作的經(jīng)驗，經(jīng)多方打聽，2020年年底，小芳注冊了公司，丈夫當(dāng)法人，自己則負責(zé)經(jīng)營。公司主營業(yè)務(wù)起初以茶葉銷售為主，后來，考慮茶葉銷售業(yè)務(wù)太過單一，又增加了家禽飼養(yǎng)和活禽銷售等經(jīng)營業(yè)務(wù)。

“有了自己的公司，一方面，可以把茶葉經(jīng)營好，為此，小芳還注冊了專屬茶葉商標(biāo)‘水滿鄉(xiāng)納山茶’，有了包裝和品牌，茶葉的價格就上來了，從茶葉的種植到銷售，就可以自己說了算；另一方面，訂單量大時，還能帶動周圍村民的茶葉等特產(chǎn)銷售。”小芳說。

“前些年，我和丈夫在外地打工，但因缺少一技之長，打工收入往往只夠在外生活開銷，一年到頭很難存到錢，用我老公的話來講，就是‘打工打工，打得兩手空空’。”小芳坦言，這也是促使她和丈夫決定返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的一個重要因素。

記者了解到，如今，小芳的公司開業(yè)不到三年，已經(jīng)做得有聲有色，去年一年的營業(yè)額12萬元，隨著今年業(yè)務(wù)增多，今年上半年的營業(yè)額已達18萬元。

小芳除了負責(zé)公司經(jīng)營，平時在村里，小芳還跟其他婦女一起在涼亭下擺攤銷售當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)。

小芳能說會道，攤位經(jīng)常吸引游客的光顧，一起擺攤銷售特產(chǎn)的婦女時常投來羨慕的目光。

“小芳在外地工作過，算是見過世面的，還做過銷售，口才比較好，能抓住顧客消費心理，我們一起擺攤銷售特產(chǎn)，她經(jīng)常賣得比我們好，她還自己開辦了公司，很能干。”提到小芳，身旁的鄭瑩稱贊道。

“鄭瑩是我小嬸，我們倆雖隔著輩分，但年紀(jì)相差不大，她是村里的網(wǎng)紅，抖音粉絲有三四千呢，我的抖音號粉絲才幾百個，玩抖音，我還是向她學(xué)的呢……”小芳也不斷夸贊身旁的鄭瑩。

在同村婦女眼中，小芳是個能干、有膽識的人，能說會道的小芳也總能發(fā)現(xiàn)大家身上的優(yōu)點。淳樸的黎族婦女間，總是充滿歡聲笑語，鄰里關(guān)系很是和諧。

小芳在向游客介紹毛納村的手工藝品。記者 石祖波 攝

小芳有行動：

村里第一個成功把五腳豬銷往山東

在與記者的聊天中，小芳向記者分享了讓自己驕傲的一件事情：一個偶然的機會，讓她成為村里“第一個吃螃蟹的人”，她是村里第一個成功將五腳豬生意做到山東的人。

“小芳啊，你那里有沒有五腳豬賣？”

“有??！”

“量大不大？”

“五指山本地的五腳豬都是散養(yǎng)在茶園里，很多。”

……

2021年的一個下午，一個偶然的機會，小芳以前做二手房銷售時候的同事，得知小芳就住在水滿鄉(xiāng)，介紹了一個山東的客戶，對方向小芳咨詢是否可以購買當(dāng)?shù)氐奈迥_豬。

憑著做房產(chǎn)銷售的經(jīng)驗，能說會道且善于動腦筋的小芳，與對方積極接洽，最終，與遠在山東的一家公司達成了五腳豬的供貨合同。

由于自家就養(yǎng)著五腳豬，當(dāng)時就分批賣了6頭五腳豬，另外，還順帶賣了不少五指山本地的牛肉、野菜等山貨。

要把五腳豬從毛納村賣出島，這件事說起來容易，做起來可不簡單。

“要開動物檢疫證明和過海關(guān)證明等各種手續(xù)，在運輸過程中，還要解決速凍以及包裝等問題，這些困難都要靠自己一步步去解決。”小芳介紹，當(dāng)時她咨詢得知流程煩瑣后，一度打起了“退堂鼓”。

可眼看著到手的生意不做白不做，闖一闖，打通了銷路，或許對今后也是一個突破。

當(dāng)時，小芳背著剛四個月大的小兒子，四處奔波。一趟不行，就兩趟；兩趟不行，就三趟，最終，硬是咬著牙，跑完了所有手續(xù)和交易流程。

在與山東客戶簽訂合同，客戶付完一半訂金后，小芳開始了行動。

“殺豬的前一天，要把豬拉到屠宰場。第二天一大早，跟姐夫一起去屠宰場殺豬 ，再去五指山市動物衛(wèi)生監(jiān)督管理局開具檢疫證明，隨后，把屠宰后的豬肉運到冷凍庫，要速凍兩天；之后，聯(lián)系快遞公司發(fā)貨，包裝好以后，通過京東快遞發(fā)48小時特快，再將貨運單號發(fā)給客戶……”小芳說，就這樣順利完成首批訂單交貨。

這件事，讓當(dāng)時正好遠在山東省掛職的現(xiàn)任五指山市委常委、宣傳部部長喻倩印象深刻。

當(dāng)時，喻倩與一起在山東掛職的同事以及山東當(dāng)?shù)氐呐笥严嗑?，正好聽說一家餐館有海南五指山的五腳豬肉，一問才得知，原來正是從海南五指山跨海運到山東的新鮮特產(chǎn)。

喻倩告訴記者，當(dāng)時她聽說此事后，就暗自吃驚。回來后，到毛納村才得知，是小芳在摸索中，把家鄉(xiāng)山貨賣出了海南島，賣到了山東。

“小芳為人樸實、勤勞，又能干，能說會道。作為村里的女孩子，我們感覺到了一定的差距，村里的女孩子大多都很安逸，做生意或為人處世，往往會放不開，遇到了困難可能就退回來了。但小芳不同，她有想法，眼界開闊，會努力抓住每一個機會讓自己變得更好。”小芳的表姐，家住水滿鄉(xiāng)的王小琦介紹，小芳去年準(zhǔn)備把五腳豬賣到山東的時候，村里有些老人聽說了，一度以為小芳遇到騙子，都勸小芳不要相信，要把豬賣到山東，會很難，但經(jīng)過與小芳溝通，覺得可行，最后還真把生意做成了。

“小芳能夠找到這么遠的銷路，讓山坳里的土特產(chǎn)賣出海南，確實讓村里很多人刮目相看。”王小琦說。

小芳銷售的特產(chǎn)。記者 石祖波 攝

小芳有夢想：

要在毛納村打造夢想基地

山坳里面的村民，也在時刻關(guān)注著海南的發(fā)展。

近年來，五指山的農(nóng)村地區(qū)無論是交通還是人居環(huán)境都有了翻天覆地的變化。

“你看，像以前我們家門前的空地上都會有很多雞糞、牛糞，路面也是坑坑洼洼的，現(xiàn)在水泥路已經(jīng)鋪到家門口，汽車、共享單車也能進村，村里家家戶戶家禽規(guī)范養(yǎng)殖，人居環(huán)境大變樣。以前的村子，村民都往外面跑，村里安安靜靜的，缺少活力；現(xiàn)如今，村子里熙熙攘攘，尤其是今年4月11日以來，村里每天的游客絡(luò)繹不絕。”小芳說。

小芳說，現(xiàn)在村里返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的人多了，大學(xué)生也回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。她和幾名村里的年輕婦女還開了個人抖音號，學(xué)著拍攝、剪輯視頻做抖音號，雖然現(xiàn)在粉絲不多，但希望與大山外的世界更多聯(lián)系，通過互聯(lián)網(wǎng)學(xué)到更多技能。

小芳說，由于平時比較忙，拍攝和剪輯質(zhì)量不高，自己的抖音號目前粉絲數(shù)不多。記者 石祖波 截圖

“我們在毛納村有一塊地，我想打造一個屬于自己的夢想基地。”談到未來，小芳無限憧憬。

“目前，初步設(shè)想是打造一個茶空間，先改造家里的三層樓民房及后院，樓上樓下，可以做小茶館，家里的房間改造成民宿，可以騰出6間客房。家里的屋頂，還能做成空中花園。這里白天，屋頂正好面對五指山主峰，風(fēng)景絕佳；夜晚，可以抓螢火蟲、看星星。”小芳告訴記者。

這是她對未來一段時間的規(guī)劃，希望朝著這個夢想去打造一個屬于自己的基地和港灣。

“打造夢想基地，就是期待著把更多山外的客人請進來，到水滿鄉(xiāng)、毛納村做客。”小芳說。

追逐夢想的過程中并非一帆風(fēng)順，小芳說，在創(chuàng)業(yè)和技能方面，她還有很多東西要向大家請教，希望今后能夠有學(xué)習(xí)的機會，讓她和村里的婦女能學(xué)到更多實用的技能?，F(xiàn)在她和村里的婦女也在學(xué)著玩抖音，她希望建立屬于自己的人設(shè)，把打造夢想基地的過程拍下來，然后分享給大家看。

此外，小芳的公司近期遇到了困難，一個合伙的股東要撤資。小芳說，她和丈夫還會繼續(xù)經(jīng)營下去，當(dāng)初注冊公司，就是看到海南正在加速建設(shè)自由貿(mào)易港。她的夢想是，要把毛納村、水滿鄉(xiāng)的土特產(chǎn)，賣到國內(nèi)更多地方，甚至賣到世界更遠的地方。

好在，小芳的想法，得到了家人的鼎力支持。

如今，在五指山腳下的毛納村里，跟小芳一樣，這里的村民正在致富路上追逐夢想。